北京

金秋祈福共度国庆——相约溜溜跑马山国庆祈福活动

景区营销策划案例 景区年度营销计划第1部分

1、负责：

2、成员：各部门成员

二、活动主题

北京“金秋祈福，共度国庆——相约马山闲逛”

3、活动时间

国庆节10月1日-7日（7天）

四、活动目的

北京宣传跑马山，增进游客对情歌文化和藏族民俗风情的了解，与康巴人民共度二十国庆。

北京五、国庆活动推广

北京1.报纸媒体（华西都市报、天府晨报、重庆报）。

北京2、成都、重庆零售商到店发布中秋活动及行程。

北京3、参加旅行社国庆行程，组团送团到我们景区。

北京4、联系自驾俱乐部安排旅行行程。

北京5、线上宣传本次活动； 加大宣传面积。

北京6、甘谷区散发传单：游客散发行程及活动内容； 导游分发活动内容及返利政策。

北京7、活动当天，景区工作人员带头渲染各环节氛围。

6、活动策划

北京时间：国庆期间每天上午10:00---下午5:00

北京内容：景点亮点

北京1、九龙浴佛寺祈福（“跑玛山国庆祈福活动”）：“跑玛山”是藏语“多吉帕姆仙山”的音译。 寺内常年香火鼎盛，虔诚的信徒前来祈求佛祖保佑。 非常有效。 每年农历四月初八，跑马山国际登山博览会更是蔚为壮观。 由于20__年自然灾害频发，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展“跑马山国庆祈福活动”。 这一天，众喇嘛在清阁坪念经，为跑马山的人们加持加持； 虔诚的人们可以到寺庙里向佛主敬哈达，点上一盏酥油灯，为自己、为家人、朋友祈福，然后静静地坐着，聆听美妙的诵经，为最近在这场灾难中遇难的同胞祈福。自然灾害和世界。 祈求世界和平、生态和谐。

2、经幡林：在藏区，经常可以看到印有各种特殊经文的五色经幡，悬挂在高高的神山上。 风吹过，一遍又一遍地念诵经文，给悬挂经幡的人们带来欢乐。 祝你好运和幸福。 游客可以亲自在跑马山神山悬挂经幡，祈福祈福。

3、凌云白塔：塔高21米，也是康定的标志性建筑。 有缘的人可以看到白塔上空盘旋的七彩祥云。 游客们像康巴人一样，将白塔顺时针转三圈，心里默念六字真言。 一声呼喊，祥龙高高洒向天空。 看着周围白雪皑皑的神山，看上去就像是四大金刚护法守护着跑马山这座神山。

4、情人池：《康定情歌》主角张哥、李姐许下爱情誓言的地方。 游客们在河边放灯笼许愿。

北京5、情侣林：密林中生长着罕见的连体古松。 他们是张哥和李姐的化身，象征着坚忍和永恒的爱情。 游客挂上同心锁，写下爱人的名字，让圣山见证你们的爱情！ 真正领略跑马山的“情”文化。

6、仙人台：“跑玛山”藏语全称是“仙人多杰帕姆山”。 多杰帕姆仙子是这座山的山神。 仙女雕像后面有一个“福”字。 据说，有缘人摸到“福”字，就会带来福气。 仙女会给你祝福和爱，你的愿望都会实现！”

7.塔拉泉：仙女台左侧有一处不起眼的泉水，流出甘甜的雪白圣水。 此水从海拔4100米的跑马山顶“五彩海”流下。 据说，这泉水就是塔拉泉，甘甜可口。 人们品尝塔拉泉水，可以头脑清醒，明目，驱邪增福，一生平安。 用泉水洗脸，可以美容养颜，永葆青春！

8、海螺石：相传七百年前，噶玛嘎孜派（白教）第二任活佛噶玛帕西弘扬佛教。 四月初八，他路过康定跑马山，从巨石中取出一件蕴含仙气的法宝。 白海螺与锣在佛教中并称为“藏”。 藏指的是藏品。 取出的海螺现藏于南无寺，作为寺院之宝。 从此，这块石头就被称为海螺石。 石头上可以清楚地看出，海螺是当时取出来的。 痕迹很有灵性。 里面有几个弹簧。 可以扔硬币来测试一下我们的官运、财运、爱情运。 这是非常有效的。

北京9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺位于原九龙池内。 寺院金碧辉煌，吉祥如意。 寺庙周围香烛油灯缭绕，诵经之声不绝于耳，尽显藏传佛教文化的神秘魅力。 一年四季香火旺盛。 这是一个许愿和祈祷的精神场所。 游人可以在这里点灯祈福，给我们带来好运，献上哈达保佑我们平安顺遂。

北京10、清歌评：互动节目内容

主持人开场白宣布国庆特别节目开始：（号召游客聚集，带动其他消费）

北京（1）欣赏藏族歌舞表演。

北京（2）与英勇的康巴男子和美丽的藏族姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。

北京（3）演唱《康定情歌》等耳熟能详的经典歌曲。

北京（4）坐在帐篷里喝藏茶、酥油茶、青稞酒，吃藏式小吃（客人自点）。

北京（5）参与国庆主题互动节目赢取精美礼品，更有惊喜大奖等你来拿。

A。 藏族围巾拔河：围巾拔河是藏族特有的拔河方式，表现了康区男子的英雄气概。 游戏规则：每次分为4组（仅限男性），每组2人。 首先，各组将脖子上挂着布绳进行拔河，然后转身跨过布绳。 两个人背靠背。 当主持人喊出123开始时，松开中间边界线上的铃，两个人开始向相反的方向拉动。 如果铃声越过边界，则视为获胜者。 各组优胜者再次进行比赛，最后获胜者获得奖品。

北京b. 击鼓传花： 游戏规则：人数不限。 参观者围成一圈。 当主人宣布开始时，第一位客人开始将手中的鲜花一一递给下一个人。 当他叫停时，手拿花的人将回答主持人的问题，回答正确的人将获得奖品。 回答错误的人必须在公共场合表演（唱歌、跳舞、讲笑话）。

C。 情歌接龙： 游戏规则： 5人一组，以“爱”字开头。 每位参赛者演唱的歌词中必须含有“爱”字。 每个人至少可以唱一句。 哪位选手演唱 未能在规定时间（10秒）内演唱的将被淘汰，比赛继续进行，最后获胜者将获得奖品。

北京特别推荐：甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆（跑马山脚下）

反映康藏高原藏族人民的民俗风情、劳动场景、宗教习俗和生活场景的展厅。 有多处省、省级文物古迹，可以让游客更深入地了解康区文化，体验康区美食。 欣赏现场唐卡画、藏族手工艺品、藏医药等，让游客深入体验、见证、了解康藏地区藏族优秀传统文化的精髓。

注：10月1日（国庆节），凡10月1日出生的游客，凭身份证到景区售票站均可享受当日景区、博物馆免费入场的优惠政策。

景区营销策划案例 景区年度营销计划第二部分

一、旅游资源介绍

__是中国东南部重要的旅游区。 位于福建省北部，俗称闽北。 是福建最早开发的内陆腹地。 闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。 雄伟秀丽的山河、种类繁多的生物资源、灿烂的历史文化、浓郁的风土人情，共同构成了闽北独特的旅游资源。 目前，一三级中高端旅游资源实体181个（延平芒砀山、简阳考亭书院、简窑遗址、建瓯万木林、邵武天成岩、李岗寺、和平古镇、光彩乌君山） 、武夷天池、顺昌华阳山等）。 武夷山是全国仅有的四处“世界自然与文化遗产”之一。 集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一体。 __省级风景名胜区有：延平芒砀山、蒲城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛炉山、政和东宫山。 __市区内还有水面12万亩的延平湖，是避暑度假的好去处。 近年来，在观光旅游的基础上，重点开发了茶艺、考察、朱熹实地考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖车、民俗风情等10余项特色旅游，引起了人们的广泛关注。受到国内外游客的极大兴趣。 兴趣。

北京2、旅游景区目标顾客分析

北京（一）目标市场

北京__旅游目标市场定位以闽北为轴，向外一圈辐射到周边地区和省份，以福建省为市场主体，东南沿海地区和华东地区为主要目标范围。 依附武夷山，延伸至周边沿海经济发达地区及海外市场。 以“走进山林、亲近自然、返璞归真”为主要理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲友好旅游路线，吸引以追求“自然、简约、清新、宁静”为生活态度的A类群体为主要目标顾客。

北京（二）主要目标客户群

1、追求“自然、简约、清新、宁静”为生活态度的群体。

2、年龄特征基本针对中老年人。 年轻人是潜在的客户群。

3、追求轻松休闲旅游的群体。

4、追求家庭感、热衷“亲子旅行”的群体，三代人一起走温馨的旅行线路。

北京5、福建是侨乡，海外移民、华侨可以作为潜在的增长客户群体。

北京6、针对喜欢在一定地理区域内进行短途旅行的工薪阶层人群。

3、网站建设

北京由于旅行社目前没有自己的网站，而且还没有出现一个覆盖__个旅游景点的权威网站，所以覆盖__个旅游景点的唯一网站是__旅游局的网站，但它只是一个政府网站。不是商业网站。 为了更好地宣传__旅游资源，“__旅游网”的建设和投入使用已成为必然。

北京景区营销策划案例 景区年度营销计划篇三

1. 营销目标

北京我们的营销目的是大力宣传西藏旅游，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占据更大的市场份额，实现公司利益最大化。

北京2、营销环境分析

北京1. 微观环境

北京当今社会，越来越多的旅行社开展各种假日旅游活动。 同行之间竞争很大。 降价、节假日折扣以及各种新奇的方案比比皆是，给旅行社带来了巨大的挑战。 这带来了巨大的压力，但也带来了更大的进步动力。

北京然而，旅行社之间竞争激烈的同时，吸引的客户群体也越来越大。 人们可以花很少的钱去其他地方旅游放松。 这种意识通常会让人们专注于旅行。 、实惠的旅游也特别受顾客欢迎。 如今，越来越多的外国朋友热爱中国文化、中国风土人情，享受这种跨境旅行。 还有很多中国人愿意出国旅游，公司也可以从中获得更多的利润。

2、宏观环境

北京我国交通运输发展日趋成熟，各种团体优惠政策适用于旅游业。 同时，公司还与一些运输公司签订了优惠合同，在各旅游景区运营。

随着中国的交通日益成熟，中国的经济飞速发展，中国人的口袋也逐渐充实起来，使得很多人愿意去各地旅游，领略各地不同的风土人情。

3.SWOT分析

1、优点

北京（1）暑假期间的7月至9月是西藏户外旅游的时间。 西藏除了雄伟的自然景观之外，古老而多彩的藏族文化更令人惊叹，从古老的部部象雄文化遗址到永忠寺。 布拉汗、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等在长期的历史发展中形成了自己独特的风俗习惯，无不向世人展示着它们永恒的魅力和神秘的诱惑。

（2）向游客发送简单的藏语汉语发音，满足游客独立与当地人轻松交流的愿望。

（三）强化服务态度，培训导游，确保每位游客对我们的服务感到满意。

北京2、缺点

（1）除暑假外，其他时间不宜前往西藏交通不便的地区旅游。

（2）有些游客不喜欢去无法独立语言交流的地方旅游。

（三）已有旅行社开发西藏旅游。

北京3. 机会

北京由于青藏铁路的运营时间还在十年以内，效益是巨大的。 这个时候我们要加大西藏旅游的开发力度，同时加大西藏旅游的开发力度，逐步在西藏旅游中占据领先地位。

北京4. 威胁

北京青藏铁路刚开通时，旅游企业就看到了它的好处，并进行了规划和实施。 同时，我们对西藏的了解不如其他公司，这构成了巨大的挑战。

4、市场调查

北京为了更好地完成本次营销任务，我们进行了相关的市场调研并对数据进行了分析和整理。

5.stp分析

1、市场细分

由于客户群体月收入不同，旅游线路分为高、中、低价三类，以便客户群体更好接受。 旅游的目的还可以根据顾客群体，如购物、体验风土人情、欣赏文化等分为几类。

2.确定目标市场

北京市场调查显示，西藏旅游的主要客群是月收入2500元以下的人群。 因此，我们的主要市场是低价旅游。 当然，我们不能放过高价旅游。

3、市场定位

西藏旅游是起步阶段，要循序渐进，服务要高质量。 我公司首先要做好导游培训，满足游客的要求，让游客满意，成为旅游市场的领先者。 服务旅游公司。

北京6. 营销策略与策略

北京（1）树立公司品牌，让更多人关注公司。

北京（二）完善公司服务，提高游客回头率，吸引更多游客。

北京（3）时刻关注同行动向，时刻改进。

北京（4）因地制宜选择导游风格，使游客更好地了解当地的风土人情和文化。

（五）制定一些合理的节假日优惠政策，每逢节假日吸引大量游客。

北京（6）每隔一段时间就进行一些市场调研，尽快掌握市场动向，尽快完善营销策略。

北京景区营销策划案例 景区年度营销计划第四部分

1. 生态旅游和生态旅游产品的定义

生态旅游（）是指“以了解当地环境的文化和自然历史为目的的到自然地区的旅游。 此类旅游活动的发展为经济发展创造了机会，同时尽量不改变生态系统的完整性。 保护自然资源可以为当地居民带来经济利益。”

北京生态旅游产品是旅游者在旅游活动中满足精神、文化和生活需要的物质实体和非物质服务。 它是游客通过付出一定的金钱、时间和精力而获得的一种特殊服务。 经历和经验。 广义的生态旅游产品由三个要素组成：景点（景观）、设施和服务。 本文所称生态旅游产品是指以生态旅游资源为中心吸引力，按照生态目标和要求，实现环境优化组合、物质和能源循环利用、经济与社会协调发展、具有较高观赏价值的旅游产品。 产品是狭义上的生态旅游产品，即生态旅游景点，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点（区）。

2.海南__生态旅游产品营销环境分析

北京营销环境是生态旅游产品营销成功的因素之一。 任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时间和空间环境下进行的，受到内部和外部条件的制约。 这一系列条件就是生态旅游产品营销主体的营销环境。 只有积极、充分地使营销活动适应营销环境，生态旅游产品的营销活动才能取得成效。

北京1、优点（）

北京__生态环境保护良好，旅游资源得天独厚。 __地处热带，森林覆盖率达65%以上。 美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，再加上优质的温泉、洁白的沙滩、广阔的海域、碧蓝的海水和各种动植物，是休闲、度假、疗养、观光的理想场所。和科学。 研究、教育、冒险的选择。 同时，__是多民族地区，也是东南亚侨乡。 来自21个国家和地区的19个少数民族和归侨在这片土地上繁衍生息旅游景区管理案例，形成了独特的当地民俗风情和浓郁的东南亚风情。 良好的气候条件、众多的热带植物、独特的民俗风情以及优越的地理位置（位于三亚、海口两市之间，交通发达），使__生态旅游极具吸引力。

北京2.缺点()

北京（一）缺乏科学合理的规划。 __生态旅游景点众多且杂，布局不合理。 生态旅游仍处于低水平、粗放式的发展状态，造成旅游资源的巨大浪费。

（二）旅游配套产品稀缺，旅游支出结构不合理。 游客旅游支出中，住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费占比达67.4%，高于发达国家30%至40%的比例； 非基本旅游消费支出占67.4%。 这一比例仅为32.6%，接近国际最低预警水平30%。

（三）客源市场不平衡。 20__年接待过夜游客中，国内过夜游客约214.4万人次，主要来自广东、北京、上海； 仅接待境外游客18658人次，接待港澳台同胞23618人次，且自年以来，境外游客人数逐年下降。 这说明客源市场重国内轻国外的现象相当突出。

（四）长期禁止无序竞争。 由于旅行社数量急剧增加，旅行社企业之间的竞争也日趋激烈。 为了生存，一些旅行社采取“零”团费、“负”团费的方式，将旅游利润转嫁给导游、旅游大巴司机。 在我国，依靠景点门票、购物返利或敲诈游客增加旅游收入的现象时有发生，严重影响游客的旅游质量，损害旅游目的地的旅游形象。

3. 机会 ()

北京（一）生态旅游面临巨大的市场需求。 专家预测，未来，随着城乡居民收入水平的提高和休闲时间的增加，旅游需求将会增加。 特别是国家采取“假日经济”政策，鼓励假日经济发展。 延伸为人们提供了更多的出行机会，生态度假、休闲旅游将成为人们（特别是城市居民）的一大需求。

北京（二）协调一致、功能齐全的旅游设施供应体系基本形成。  20__年，粤海铁路将接入全国铁路网。 粤海铁路的建成，将为进出海南的人员流动提供一条比乘飞机更便宜、比乘轮船更短的新通道。 不少地方大大降低了全国大部分省区普通消费者前往海南旅游的门槛，这势必会增加前往海南的游客流量。

（三）建设__生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。 这为__生态旅游区的开发建设提供了良好的宏观环境。

北京4.威胁()

旅游资源破坏和浪费严重。

（1）由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，一些旅游景区、酒店只顾眼前利益，不考虑长远发展，最终导致破坏以及旅游资源的浪费。 例如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了贯穿__中心的太阳河的污染。

北京（2）游客对生态旅游的认识仅限于走向自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。

3.海南__生态旅游产品营销策略

1、产品策略

（一）科学评价生态旅游资源。 __生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。 因此，应吸收国外生态旅游的先进经验，结合__地区的实际情况，立足资源优势，建立资源评价体系模特伴游，正确评价资源类型，开发独特的热带生态旅游。旅游产品。 同时，必须评估生态旅游景点的环境承受能力，以保护环境免受游客的破坏。

(2)明确产品定位。 __生态旅游者的构成结构呈现出重国内轻国外的不合理目标市场结构。 因此，有必要重新调整目标市场的构成结构，将__生态旅游从观光旅游向休闲度假旅游转变。 结构升级； 旅游市场目标转向高端、高消费； 发掘富有当地民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

北京（三）改善产品结构。 海南__拥有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品尚未充分利用这些资源。 他们只开发一些低水平、大众化的旅游项目。 旅游产品线比较单一，应与__生态旅游相结合。 资源的多样性使得多种形式的旅游项目得以开发。

（四）策划旅游形象，树立旅游品牌。 随着旅游业的发展更加复杂化和多元化，品牌将成为生态旅游产品运营成功的关键因素。 要使XX生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，光有良好的旅游产品和旅游环境还不够，还要逐步形成具有XX特色的生态旅游产品品牌。 一个好的旅游品牌与形象之间存在着一定的关系。 一个成功的品牌必须建立在良好的旅游形象之上。 因此，必须先规划、形成良好的生态旅游形象，然后巩固、提升，最终形成品牌。 生态旅游形象规划主要从生态旅游形象的设计和构建两个方面进行。

①生态旅游形象设计。 在__生态旅游形象设计中，我们必须对目标市场有充分的了解，能够把握整个时代的趋势，使整个形象能够体现时代特征。 同时，注重形象规划实施效果的反馈和修复，提高__生态旅游的知名度和美誉度，增强辨识度。

②生态旅游形象建设。 首先要解决__旅游目的地的旅游形象定位问题，对生态旅游形象进行挖掘和精心选择。 研究游客对旅游目的地的认知状况，设计一套有效传播旅游目的地目标形象的方法。 其次，主要通过区域旅游产品体系识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆活动的规划建设来实现。 由于旅游形象建设涉及面广、影响大，需要全面动员金秋祈福共度国庆——相约溜溜跑马山国庆祈福活动，确保__旅游形象创建的最终实现。

北京2、价格策略

（一）建立合理的旅游价格体系。 为了充分有效地发挥价格杠杆作用，服务__旅游发展，政府有关部门必须会同旅游协会，组织会员对企业自行制定的旅游项目价格和浮动幅度进行协商，建立合理的价格体系。协调机制。 国有生态旅游产品实行政府指导价。

（二）加强价格监管。 要防止低于成本价的倾销，防止高价联盟损害游客，使价格水平既体现价值又与市场接轨。 通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进__生态旅游区的发展。

3、渠道策略

改变生态旅游产品渠道单一的现状，实施多渠道战略。

（一）联合全国有影响力的旅行社、交通部门，实施双赢的“留客计划”。

（二）充分利用互联网资源，建立海南__生态旅游专有网站，加强__生态旅游整体营销。

北京4、促销策略

推广策略的关键是联合企业和政府加强生态旅游的推广。 要改变各业务单元各自为政、零散运作的现状，实行政府主导、企业参与的营销策略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，结合起来。有针对性地设计包装特色旅游产品。 ，向外界统一展示__生态旅游新形象。 具体操作方法为：

（一）开展文化营销。 可以利用__当地独特的民俗风情和浓郁的东南亚风情，举办__文化节。

北京（二）开展知识营销。 __动植物资源丰富，可以通过举办一些研讨会或者举办一些公益活动来扩大在全国的影响力。

（3）与有实力的旅行社合作，在主要目标市场开展业务推广活动。